アイリスト必見｜デザイン提案が伝わる画像の見せ方とは？まつ毛サロンで失敗しない提案のコツ

デザインを提案したのに「よく分からない」と言われてしまう。言葉でも画像でも伝わらない。そんなアイリストは多いと思います。

業界では、提案の伝わりやすさは、画像そのものよりも「見せる順番」と「言葉の添え方」だと言われています。

SERP上位の記事は「見本を並べるコツ」と並列で書いてあるものが多い印象です。この記事では「現状と取り込みの差を見せる」型に絞ってお伝えします。

仲間のアイリストとして、提案が伝わる画像の見せ方を一緒に見ていきましょう。

「取り込み画像」だけを見せても伝わらない

多くのアイリストが提案で見落としているのは、「こういうデザインがおすすめです」と取り込み見本だけ見せてしまうことだと言われています。

お客様は、取り込み見本だけ見せられても、今の状態との「差」が分からないと思うと言われています。「今とだいぶ違う」と思うと不安になるし、「あまり変わらない」と思うと抹けないとされています。

判断の軸は2つです。

この2つをセットでやると、提案が伝わりやすくなると言われています。

提案のとき、スマホの画面に、今のお客様の仕上がりに近い画像と、提案したい画像を並べて見せると、「あ、こう変わるの」と一目で分かると言われています。

手順は次の通りです。

「ここが変わります」の部分は、例えば「カールがちょっと強くなるだけ」「長さはミリで言うと　1ミリだけ長くなる」というように、具体的に伝えると不安を減らせると言われています。

提案を「これをおすすめします」から始めると、押し付けに感じられると言われています。代わりに、「今の状態」の話から始めると聴いてもらえやすいとされています。

例えば、

この順番だと、提案ではなく「一緒に考えている」ように感じて、受け入れやすくなると言われています。

デザイン提案で逆効果になりやすいやり方を先に共有します。

特に多いのが、提案画像だけ見せてしまうことです。「今の状態」を一言言うだけで、提案の伝わりやすさはずいぶん違うと言われています。

仕上がり見本をたくさん載せるよりも、今と提案を2枚並べるだけで、お客様の理解は進むと言われています。

デザイン提案を伝えるコツは、提案画像だけ見せるのではなく、「今」と「取り込み」を並べて見せることです。「ここが変わります」と一言添えるだけで、伝わりやすさはずいぶん違うと言われています。

今日まず1つやることは、明日の提案で、「今の仕上がりに近い画像」も一枚載せた見本集を作ることです。それを隣に提案画像を見せるだけで、伝わり方は変わります。

カウンセリングシート・ヒアリング項目・提案フローのテンプレ集です。

提案に使える高画質画像。1画像3オーナー限定なので、近隣とかぶりません。

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