「予約が埋まりすぎて、休みが取れない」。
「もう1人いれば、もっと売上を伸ばせるはず」。
一人サロンで初めてスタッフを雇うとき、多くのオーナーさんが「今より楽になるはず」と期待を走らせるものです。
けれど、社会保険労務士や複数の経営コンサルが口を揃えて言うのは、「初めての雇用から1年間、オーナーの手取りは一人の頃より下がる」ということ。
それでも雇うべきか、やめておくべきか。
この記事では、「雇う前」「雇った直後」「雇ってから」の3つのタイミングに分けて、一人サロンで初めてのスタッフ雇用を考えるときに押さえたい3つをお伝えします。
1．雇う前：「手元資金は月給の3ヶ月分」が一つの分かれ目
雇うと決める前に、一つだけ計算をしてほしいことがあります。
それは、「募集するスタッフの月給×3ヶ月分」を手元に置いておけるかどうか。
例えば、月28万円のスタッフを雇うなら、84万円。
これに社会保険や交通費、ユニホーム、スタッフ台やその他の設備を足すと、実際は100万円超えの余裕資金が必要になると言われています。
「雇ってから売上げで追いつかせる」という計画だと、売上が上がるまでの期間が遅れたときに、スタッフを続けられずに手放すことになりがちです。
逆に、「今、予約が取れない売上をスタッフに任せるだけで、伸びそうな売上が見えている」状態になっているなら、手元資金が十分にないとしても雇う価値が高いです。
判断基準は「取りこぼし」と「予約枠の余裕」の2つ
スタッフを雇うタイミングの見方は、2つで見てください。
1つ目は、「今、予約で取りこぼしている需要の量」。
2つ目は、「今、オーナーさんの予約枠の余裕」。
「取りこぼしが多い・余裕はない」という状態だと、スタッフを雇っただけで売上が伸びる可能性が高く、オーナーの負担も軽くなります。
2．雇った直後：「任せる範囲」を3層に分けて伝える
初めてスタッフを雇ったオーナーさんに起きる一番多い失敗は、「何をどこまで任せていいか分からず、結局全部自分でやってしまう」というパターン。
雇った意味がなくなります。
おすすめなのは、業務を3層に分けて、初週にスタッフに見せてしまうことです。
第1段階：「スタッフに任せる」業務。
例えば、リピートお客様のシングルラッシュ、セッティング、送迎、SNS投稿の下作りなど。
第2段階：「スタッフと一緒にやる」業務。
例えば、初回のカウンセリング、デザイン提案、クレーム対応など。
第3段階：「オーナーがやる」業務。
例えば、月次の数字管理、仕入れ買い付け、保険や労務関係、新しい技術の判断など。
この3層を、雇った初週で「こういう進め方で進めたい」と話してしまうと、スタッフも「これは自分、これはオーナーさん」と身に付けやすくなります。
3．雇ってから：「1年間は手取りが下がる」と認めた上で進める
これが一番伝えたいところです。
一人サロンで月手取り40万だったオーナーさんが、スタッフを1人雇ったとします。
スタッフの月給28万、社保・交通費・その他でプラス10万として、月間コストは38万。
最初の3ヶ月は、スタッフが仕上げる施術をオーナーが並行で見ているため、オーナー自身の施術本数はもとより30％程度下がる傾向があります。
つまり、最初の3ヶ月は「サロン全体の売上」が一時的に下がることもあります。
これを「雇ったのが間違いだった」と誤解して3ヶ月でスタッフを辞めさせてしまうオーナーさんが、実は一番多いと言われています。
「最初の3ヶ月は手取りが下がっても仕方がない」「4ヶ月目から換算が始まる」と、雇う前から意識しておけるかどうかが、雇用の生死を分けると言っても過言ではありません。
NGパターン：3ヶ月で「やっぱり違った」と手放してしまう
雇用に関して一番もったいないのは、「初年は始める前より負けて、やっぱり一人でやった方が良かった」と感じて手放してしまうケースです。
業界では、雇用が効いてくるのは1年半を超えてからだと言われています。
スタッフがリピートの取りこぼしを拾ってくれるようになり、本当に楽になるのはその頃。
下がった手取りを「損」と見るか「投資」と見るかだけの違いだと、初めての雇用を考えるオーナーさんにとっては重要な考え方です。
まとめ：初めての雇用は「手元資金」と「認識」で出る
一人サロンから初めてスタッフを雇うときは、以下の3つを押さえておいてください。
「手元資金はスタッフの月給3ヶ月分」「任せる範囲を3層に分けて初週に伝える」「初年は手取りが下がると認める」。
雇用は「さらに売上を伸ばすための手段」ではなく、「オーナーの時間と売上のキャパシティに余裕を生むための投資」と考えると、見える誤解も判断も変わります。
「今、雇うべきか」と迷ったときは、この3つを採点表に使ってみてください。
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